Allgemeines

Sales Representative übernehmen organisatorische Aufgaben im Vertrieb und dem Warenverkauf. Sales Representatives entscheiden über Absatzmethoden und auch über die entsprechenden Absatzwege. Sie sind für die Koordination der Lieferung zuständig und für Kostenaufstellungen. Sales Representatives arbeiten meistens mit der Marketingabteilung, Lager und Logistik, sowie mit der Finanzabteilung zusammen. Sie sind viel im Außendienst tätig und stehen deshalb in intensivem Kundenkontakt.
Sales Representatives sind eigentlich in so gut wie allen Produktionsbetrieben und Gross- und Versandhandelsunternehmen beschäftigt, aber auch im Einzelhandel.
Andere oder auch ähnliche Berufsbezeichnungen für Sales Representative sind Vertriebsspezialist, Vertriebsleiter, Vertriebsbeauftragter, Vertriebskaufmann, Vertriebssachbearbeiter, Verkaufsleiter, Sales Manager, Verkaufsrepräsentant, Area Sales Manager, Area Manager, Sales Consultant und auch Handelsvertreter.

Sales Representatives haben je nach Berufswahl folgende Aufgaben:

• Produktverkauf
• Steigerung der Marktanteile
• Aktive Kundenbetreuung
• Umsatzplanung und Zielkontrolle
• Bestandsregulierung
• Planung und Durchführung von Marketing- und Salesaktivitäten
• Erfolgskontrollen
• Verwaltung und Kontrolle des zugeteilten Budgets
• Markt- und Preisbeobachtung
• Klärung von Kundenreklamationen
• Koordinierung der Promotoreneinsätze
• Schnittstelle zur Promotion-Agentur
• Erstellung von wöchentlichen Reports
• Akquisition und Entwicklung von Neukunden
• Präsentation und Vertrieb
• Sicherheitskonzepte und Angebote erstellen
• Vertragsverhandlungen

Voraussetzungen und Fähigkeiten

• Kaufmännische Berufsausbildung
• Vertriebserfahrung
• Englischkenntnisse
• Kenntnisse MS Office
• SAP Kenntnisse
• Kommunikative Persönlichkeit und sicheres Auftreten
• Hohes Verantwortungsbewusstsein und Engagement
• Flexibilität
• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsgeschick
• Dienstleistungsorientiertes Handeln
• Belastbarkeit
• Selbstorganisation
• Fahrerlaubnis
• Reisebereitschaft

Berufsleben

Als Sales Representative steht man im Berufsleben ständig vor Herausforderungen, da die Markttendenzen nicht stehenbleiben, sondern ganz im Gegenteil sich ständig ändern. Um auf dem aktuellstem Stand zu sein, sollte man an fachliche Weiterbildung denken, sich eventuell selbständig machen oder warum nicht, auch im Ausland arbeiten.
In diesem Berufsfeld sind die Weiterbildungsmöglichkeiten so gut wie unbegrenzt, so dass auch eine fachliche Spezialisierung möglich ist.

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